逆市營銷，萬達海棠秀助陣海南旅遊業

    每年的6月至9月是海南的旅遊淡季。面對淡季，旅遊從業機構紛紛行動起來尋求良策，這其中，萬達海棠秀的創新運營模式值得借鑑。

    早在去年，萬達在立足海棠灣高檔酒店產業叢集的基礎上，締造了“酒店+秀”的新型營銷模式，為此，萬達重金打造大型舞臺劇《海棠•秀》，將三亞海棠灣民間傳說以穿越這種時下流行的敘事手法進行包裝，並通過音樂、舞蹈、雜技以及尖端舞臺技術的大量使用，在縱深超過33米的舞臺上，用超過180套的絢麗服裝和200平米的超高清顯屏，營造出如夢如幻的舞臺勝境。

（絢麗的舞美設計）

    據悉，“酒店+秀”的創新運營模式，取得了巨大成功。《海棠•秀》自去年推出至今，得到了觀眾的一致好評。為了更好的推廣《海棠•秀》，萬達摒棄了“旺季做銷售，淡季練內功”的傳統做法，在今年旺季尚未結束時就為《海棠•秀》制定了一整套內外兼修的運營方針。

    對內注重節目自身挖潛，利用每日表演、排練之外的空閒時間，演出團隊對主題、情節、懸念、演員四大板塊進行了全面升級，尤其是懸念與演員方面改變力度頗大，不僅逐一完善此前表演中的懸念，新主演更是經過全國5大城市的數輪角色選拔，從數百名專業演員中脫穎而出。最新改版的《海棠•秀》在五一之前推出，給新老觀眾帶來了全新的視聽體驗。不僅融和了當地傳統的民俗技藝，更開創了三亞旅遊文化的全新探索和方向。

    對外，《海棠•秀》將高校學生和網民這兩大年輕觀眾群體作為推廣重點，精耕細作。《海棠•秀》深入校園，與校方及學生團體合作，提供優惠團體票，並不定期的組織專場表演。此舉使得《海棠•秀》在海南當地高校師生中取得了極大地影響力，有些學校社團甚至將觀看《海棠•秀》作為迎接新生和社團聯誼的定期活動。

    前不久，海南旅遊業舉行專題會議，呼籲增進交流合作，“抱團過冬”。會議上提出了整合旅遊資源要素，創新營銷模式，聯合“御冬”的思路。不難看出，無論是“酒店+秀”的整合營銷模式，還是雙管齊下的創新營銷手法，萬達的創新模式都緊緊契合了政府發展海南旅遊島的政策和思路。萬達相關負責人介紹說，“建設國際旅遊島是國家賦予海南的重要任務和使命，作為萬達人，我們希望通過《海棠•秀》，讓更多遊客能夠喜愛三亞，走進三亞，以實際行動，為三亞的旅遊事業做出一份貢獻。”

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