主播常用的方法 主播常用的9種直播玩法

1、店鋪直播模式

主播一款一款介紹在售產品，或者由觀眾在評論區留言，告訴主播要看哪款。

直播內容就是直播間的各個款式。

競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動！

2、國外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以辨識度不是非常高；

有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶；

商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，有消費需要的客戶對客戶還是很有期待的。

3、基地走播模式

供應鏈構建直播基地，直播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好準備，主播在現地開播；

一般基地的裝修和直播裝置都比較高檔，畫質都比較好，內容辨識度還可以；

基地往往會協助主播“演雙簧”，採用好款惜售的模式，容易造成衝動下單，同時也造成了售後退貨率；

一場直播往往有較多的款式，而且這些款式經過主播篩選後，會比較符合粉絲的需求，內容值得期待。

4、定製模式

主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時也保證了品質；

在購物車裡，特有的商品首圖和標題能讓觀眾有好的辨識度；

成交的衝動性主要來自於粉絲的主播信任以及對款式的認同；

粉絲對上新的內容有期待；

這種模式是操作難度較最大，門檻高。

5、砍價模式

主播拿到貨主的翡翠後，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，徵詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一致後三方成交。

主播賺取粉絲的代購費和貨主的佣金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利。

這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越收到商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“坑位費”＋銷售返傭。

只要講優惠和禮品，就能吸引到粉絲。主播渲染商品價值的能力是核心能力。

只要粉絲嚐到甜頭，就對後面的商品有期待！

核心點是，主播必須拿到商家給的最大福利。

7、專家門診模式

只有生病了才會找醫生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。

所謂你有病，我有藥！無事不登三寶殿！

這種模式的成交轉化率特別高，但不容易獲得流量！

8、達人模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品瞭如指掌，成為該領域的消費意見領袖。

通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。

9、產地直播模式

土雞、土雞蛋、大龍蝦……無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，價效比最高，品質放心！