路演的技巧有哪些 路演的技巧介紹

1、用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動的講出來，比反覆論證那些所謂的事實更加具有說服力。告訴投資人目標使用者是誰、專案如何啟動、為什麼你比其他創業者優秀以及一份清晰明瞭的財務預測，這對投資人來說一點都不枯燥。

2、不要把PPT上的內容原原本本的念給投資人聽，不然投資人會感到非常無聊。就算再緊張，你也要面對著投資人講解專案。

3、每個創業專案都會成為“具有破壞性的”偉大事業？不要再使用這些詞語了！什麼“市場領先的”，什麼“病毒式爆發的”，什麼“至關重要的”……這次詞語讓投資人想起幾十年前，每款軟體為了表明自己對使用者的友好性均使用過的詞語。

4、投資人很高興創業者瞭解這些金融學知識，但是這些計算公式都是基於未來五年（甚至更久）的現金流狀況的。向投資人展示你的財務預測以及這些預測背後的假設，是一個非常不錯的選擇，但就是別直接把內部收益率這樣的專業術語扔給投資人。作為投資人，投資人會從諸如銷售數量、生產成本、日常開銷等基礎資料，來分析專案的現實性和可行性。