雙11營銷哪家強 A21互動體驗搖出位

2015年雙11前夕，各大電商平臺之間的營銷戰精彩紛呈，京東蘇寧掀起海報口水戰、天貓首創剁手晚會，網民戲稱今年可謂“夷平京東，鯨吞國美，腳踏蘇寧，手撕天貓”。不僅如此，各大商家也出盡奇招博眼球：韓都衣舍開展第二波維新運動、馬克華菲邀請女神大玩“性感營銷”，在如此激烈的競爭態勢之下，一向擅長玩創新營銷的歐美快時尚品牌A21，帶來何種與消費者“對味”的營銷方式?

借力H5營銷 觸發深度互動

近年H5營銷火速上位，層出不窮的創意借道這個風口一戰成名。一向堅持“90後戰略”的A21，敏銳地鎖定了深受年輕人歡迎的H5遊戲，大膽出位發起名為“任性擼大樹，福利搖出來”的H5遊戲。“搖一搖”源於微信，流行以來鮮有商家據此定製遊戲，A21大膽將這一形式運用於互動遊戲作軟性推廣，恰好踩中粉絲的興奮點並觸發深度互動。

使用者在10秒內瘋狂搖動手機，即可搖出抽獎轉盤，有機會抽取獎品與店鋪雙十一優惠券，此舉充分將遊戲流量匯入店鋪，最大限度提升轉化。遊戲內還設定了排行榜，調動好友間競爭的積極性。據悉，遊戲自11月5日上線以來，短短五天之內，已突破十數萬的參與量。

外修內煉，雙線並舉

除了採用H5遊戲為營銷推廣手段，在備戰雙十一期間，A21還著重於提升消費體驗，鍛造品牌內力。值得一提的是A21在物流中心配備了全新的環形流水線，以及六軸工業機器人CR-6A6，後者可獨力完成包裹的掃描、稱重、堆疊、搬運、資料傳輸等一系列工作，取代了物流體系中部分標準化程度高的重複性工作，工作效率與4名成人相當，還將搬運過程中的包裹破損率降低了80%。

據A21品牌負責人透露，今年是A21第三個雙十一，品牌銷量保持了快速增長，僅僅一小時零十分鐘，全店銷量已突破3000萬，幾乎與往年雙11當日天貓店鋪銷售額持平。截至當日24點，全店銷售額更是突破6000萬。

社交網路發達的時代，強勢營銷不一定靠砸廣告，作為一個新生品牌，A21深知這一點。良好的互動體驗+精準渠道+貼心營銷，將成為一個品牌深入人心的關鍵點。如何發揮非凡創造力、維繫品牌情感、洞悉使用者趣味，並通過最新穎的呈現方式來傳達給使用者，A21用過往優異表現告訴我們，H5僅僅是他們的又一個新起點。若這些傳播方法論能落地到任何品牌的營銷之中，那麼這個品牌必定能在這個無限可能的時代佔據一席之地。

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