2018天貓小黑盒首秀，美寶蓮FIT me首登中國單日破多項紀錄
在美國，美寶蓮紐約FIT me粉底液曾收穫無數追捧者，創造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績。3月18日，這款FIT me定製柔霧粉底液攜手天貓小黑盒首次登陸中國市場，其新品釋出會也在上海拉開帷幕。
此次面向中國市場，美寶蓮推出了專為亞洲女性定製的10款色號，新品釋出會上，美寶蓮紐約亞太區代言人陳偉霆驚喜現身，剛剛成為熱門綜藝《熱血街舞團》導師的他，在現場釋出獨家黑科技“膚色介面卡”，幫助更多的愛美消費者選擇最適合自己的完美底妝，除人氣明星陳偉霆外，現場還邀請了200個美妝行業的KOL，一同為FIT me新品首發造勢，活動直播觸達過億次，隨著釋出會走向g.c，美寶蓮紐約FIT me粉底液正式在中國引爆。
FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網首發，單日近11萬支銷量
對美寶蓮紐約來說，其FIT me定製柔霧粉底液登入中國的這一天，註定要被載入史冊。
一個驚人的銷售數字誕生了：美寶蓮FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網首發單日銷量近11萬支。據以往的銷售資料，它突破了3大紀錄：打破整個天貓美妝行業新品首發的銷量紀錄；打破了美寶蓮自身品牌銷量紀錄；在3月19號當天，這一產品佔據整個粉底液市場的銷量TOP1，同臺競爭的產品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高階美妝品牌。
當然，能讓美寶蓮FIT me粉底液在中國首發取得如此優異的成績，“天貓小黑盒”功不可沒。自2017年3月首度面世，天貓小黑盒即定位為品牌新品首發的重要陣地，過去它致力為品牌新品創造流量更大、更閃耀的出場方式。而對於使用者來說，天貓小黑盒也是獲取全球品牌新品第一手訊息，引領潮流趨勢的最佳入口。
過去一年間，它曾經開出過iPhone7紅色特別版、阿瑪尼小胖丁等產品，在數碼科技、美妝行業等垂直領域開出過Sony、雅詩蘭黛、蘭蔻等全球大牌，持續不斷的盛產全球優質好貨。
當“優選新品”已經成為天貓小黑盒的品牌代名詞，使用者們也自然而然習慣於關注天貓小黑盒帶來的驚喜。
據悉，本次FIT me粉底液在天貓小黑盒的首發銷量，已經佔到其整個品牌線上線下銷售總合的半壁江山。
現在，是時候重新審視天貓小黑盒，這個為品牌上新無限賦能的神奇產物了。
當天貓小黑盒成為“爆品製造者”
誕生一年後，天貓小黑盒已經進化為實實在在的“爆品製造者”。
讓美寶蓮FIT me在本次新品首發活動中取得驚人成績，是天貓小黑盒自身進化的結果。在天貓小黑盒看來，與其說美寶蓮獲得的成績是“驚喜”，倒不如說這就是天貓小黑盒的目標。“我們的目標非常明確，就是要幫助品牌培養下一個爆款，一定要爆，爆了才是成功的”，據天貓小黑盒方面的負責人說，為了達成百分之百的成功率，天貓小黑盒在模式上進行了全面升級。
首先，天貓小黑盒將超級新品日從原來的上新當天的一天時間，改為超級新品計劃40天新品首發全週期，又稱7周新品養成計劃。這7周也被天貓小黑盒予以合理的資源分配，首發日前3周進行“種草”，即通過個性化內容服務、定製化綜藝直播內容、定製新媒體內容、尤物志等產品全方面對潛在使用者進行種草。背靠阿里平臺大資料，天貓小黑盒也能更快速的找到FIT me的潛在目標客戶。
據業務負責人表示，在種草期天貓小黑盒為品牌定製了一系列直播內容，首發前日，天貓小黑盒旗下直播綜藝節目《新新人類》在一直播首播，節目中兩位仿妝達人在30分鐘內只用一支粉底液挑戰陳偉霆仿妝，引發網友強勢圍觀，直播全網播放量聲勢浩大超千萬，為活動在站外賺足了吆喝。站內，天貓小黑盒還安排了二十多位主播在淘寶直播安利賣貨，帶貨效果顯著。
除此之外，在阿里系的“有好貨，必買清單”各個渠道上，均有為FIT me帶貨的內容。
首發當天，天貓小黑盒採用了全路徑打爆、暴力強推的策略， “我們基本做到了全渠道覆蓋，”除手機淘寶APP外，站外阿里也聯合了網易雲音樂、今日頭條、微博等平臺，為新品帶來全方面的曝光。因為新品的美妝屬性，天貓小黑盒還聯合了美顏類APP共同推廣。
與此同時，因為新品面世後也面臨著不小的競爭壓力，故而天貓小黑盒把對新品的支援延續到了新品首發後的四周，做四次續銷活動，製造幾個銷售高峰。
最終，天貓小黑盒實現了百名明星達人的傾情推薦，20大熱門APP展現，近兩億媒體價值曝光。
天貓小黑盒樹立行業新標準
無疑，天貓小黑盒為美寶蓮FIT me粉底液帶來的賦能是巨大的，這也將成為其全年第一個全新升級的超級新品計劃CASE。
據天貓小黑盒方面的負責人表示，天貓小黑盒對新品的引爆，也離不開品牌的支援，此次美寶蓮為天貓小黑盒提供了60天線上獨家權益，這讓天貓小黑盒有了更多的發揮空間。
去年12月，根據天貓小黑盒和128家品牌做的重要訪談，天貓方面獲悉目前大部分品牌對新品發售有著更高層級的需求，在品牌看來，只在上新當天引爆熱度是不夠的，不足以支撐一個品牌新品儘快成為一個爆品。
全新升級的天貓小黑盒就此而來，對天貓小黑盒而言，2018年團隊有著很明確的目標，即為合作品牌帶來全然不同的新品首發體驗，銷量將成為重要的考核指標，此外也對覆蓋人群、外網的聲量等指標進行參考，“我們希望目標消費者不管在哪兒開啟APP，都能看到新品資訊”。
對使用者而言，天貓小黑盒過去一年間側重於大牌精品的新品首發，這一策略也在2018年發生了一些變化，“天貓小黑盒要滿足的是不同使用者的需求，這些需求可能是多層次的”，因此，天貓小黑盒方面在未來會甄選更多各式各樣的好貨，以滿足不同型別消費者的消費需求。
據瞭解，除美寶蓮以外，接下來雅詩蘭黛與寶潔都和天貓小黑盒達成了獨家合作，隨著一個又一個案例的誕生，天貓小黑盒“爆款製造者”的烙印也會因此更加深刻，併為行業樹立一個全新的標準。當然，要在各個行業內樹立這樣的認知，還需要源源不斷的耀眼案例，但眼下，美寶蓮FIT me的確是個不錯的開端。
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