小馬奔騰李明：想到的事情一定要做到

李明 小馬奔騰集團董事長。李明：小馬奔騰是個做了20多年的廣告公司，做了15年的電視劇，我們進入電影(領域)的時間非常短。媒體：外界給小馬奔騰還總結一個特點———擅長營銷推廣。

李明 小馬奔騰集團董事長。李明1966年出生于軍人家庭，1989年畢業於北京廣播學院攝影系，在建立公司前曾在多家國內外大型廣告公司（盛世長城、通利達等）任職，以拍攝廣告為主業。1994年成立新雷明頓廣告有限公司，開始獨立運作，李明在完成人生的第一桶金後，從1998年起開始做自己感興趣的事 ———拍攝電視劇，2009年國內電影產業慢慢成型，李明將公司影視投資核心轉移到電影方面。本報記者 周曉東 攝

從國外回來的鐘麗芳原本想進投行，卻到了小馬奔騰做電影

公司簡介

小馬奔騰集團是一家綜合性公司，現旗下擁有北京新雷明頓廣告有限公司、北京小馬奔騰影視文化發展有限公司、北京小馬飛騰廣告公司、北京小馬歡騰廣告公司及與國家廣電總局合作創辦的《TV GUIDE電視指南》雜誌。集團前身是北京新雷明頓廣告有限公司，成立於1994年，現獨家代理CCTV2《經濟與法》、央視新聞頻道《環球視線》、CCTV6白天時段等多個欄目的廣告。媒體代理不僅涉及到電視、平面、戶外等領域，更為多家知名品牌提供全面代理服務。

1998年，小馬奔騰集團開始涉足影視行業，成立影視文化發展有限公司，介入電視劇投資、製作及發行領域，拍攝製作出《歷史的天空》《甜蜜蜜》《我們生活的年代》《我的兄弟叫順溜》《三國》等為代表的數十部優秀電視劇作品。2009年，小馬奔騰進入電影投資領域。從2011年開始，小馬奔騰還將進入電影院線領域，從而拓展出電影全產業鏈。

■ 代表作

《機器俠》《花木蘭》《無人區》(參與投拍)

《越光寶盒》《劍雨》《將愛情進行到底》(獨立執行投拍)

公司路線 做品牌，好專案是關鍵

“我們強調‘訥言敏行’，說的要少，敏行指的是公司想到的事情一定要做到，別人想到的做不到的，公司也要做到”。

：能先總結一下小馬奔騰在電影方面的經營特點嗎？

李明：小馬奔騰是個做了20多年的廣告公司，做了15年的電視劇，我們進入電影(領域)的時間非常短。2009年的《機器俠》《花木蘭》幾個專案，是“小馬”進入電影業學習和操練團隊的階段。2010年的《越光寶盒》是我們首次獨立操作電影，先不說電影內容的爭議，從發行來講，最後1.5億元人民幣的票房讓我們走出第一步；《劍雨》是我們和吳宇森導演合作的第一個專案，基本上達到了品質上的高水準；到了“將愛”，張一白進入公司，從製作、營銷、發行都是成功的，達到公司最高期望。

我們公司和其他影視公司有區別，我們在廣告代理方面有著長期經驗，電視劇方面，有《歷史的天空》《我的兄弟叫順溜》《三國》，數量上雖並不多，但達到一定的社會影響力和社會責任感。(經營)特點不好去歸納它，我們是特別注重質量的，電影這一塊，從去年到今年產量在增加，因為我們想做品牌，保證質量的同時，整體數量也在增加，加強各界對小馬奔騰電影的認同感。

小馬奔騰這四個字的含義是，小：表示我們的姿態是低調和冷靜的；奔騰是個狀態，積極向上的，要從作品和公司的精神狀態來體現。我們強調“訥言敏行”：說的要少，敏行指的是公司想到的事情一定要做到，別人想到的做不到的，公司也要做到；行指的是速度和要求，我們公司的重點在於每個事情的完成度，而不是在表面上的(東西)。

：很多人形容你們公司比較低調。

李明：可以去這麼想，可能我這個人本身低調，現在為了整體公司的上升需求，也要往外面走。公司以後的工作肯定要高調的，不能因為我的愛好來定調子。

：外界給小馬奔騰還總結一個特點———擅長營銷推廣。

李明：這個和張一白在電影“將愛”上的操作有很大關聯，這一次他將自己做商業片多年的思考和理念進行了梳理，取得了惹人注目的成績。當然我們公司做了20多年廣告，對營銷推廣也有自己的經驗，包括電視劇《我是特種兵》能紅火，和我們的宣傳策略也有關係，後來央視的幾部電視劇《幸福來敲門》也讓我們電視劇部門的人幫忙去做宣傳。

：現在電影市場影視公司也很多，你怎麼看待彼此之間的競爭？

李明：大家在這個行業，現在最重要的是還是做大蛋糕，我們共同的對手是好萊塢電影。此外，我們做公司一直都有個概念，永遠不和人比較。我一直講，一塊黑布把自己蒙著，你給自己設定一個時間表，蒙著頭幹做三年，做基礎，三年以後你把黑布摘下來，你看你自己在行業裡面什麼位置。如果是中流以下就算了，如果是上流，你就可以和大家建立合作和公平競爭的關係。說幾大公司沒有意義，前幾年還有X大什麼的，今天找不到了。所謂名氣都是虛的，關鍵是你有沒有好的專案，人家心裡面要對你敬畏。

今年計劃 與好萊塢合作且投建院線

“(和好萊塢合作)我們是主線投資的概念，不是跟著人家要單獨地區版權的概念，我們是專案發起人。”

：今年小馬奔騰公司在電影上有哪些投資計劃？

李明：今年我們有7到8部的電影專案，基本都是我們主投，包括和好萊塢合作的三個專案都是我們主控。投資特點基本是大、中、小型相結合。大型投資將會是吳宇森導演的《飛虎群英》，這個專案預算還在做，要參與的話投資額應該達到千萬美元。2011年小馬奔騰最大的變化就是，將花很多精力嘗試與好萊塢合作，比如我們主導開發的專案《雙槍科恩》(Cohen)將由《史密斯夫婦》導演道格·李曼擔任導演，講述孫中山的英國保鏢Morris Abraham的故事，劇本也是好萊塢編劇撰寫。製片人是Rob Reiner 和Alan Greisman。此外，還有幾個正在運作中的專案，時機成熟的時候會向外界公佈。

中型投資方面，甯浩導演的《黃金謎案》講述的是民國時代的故事，將會在4月開拍。由甯浩的同學程耳導演的《邊境》講述金三角的故事，3月中旬已經開拍。

：今年你們和好萊塢的合作較多，這應該是區別其他民營公司的最大特點？

李明：確實是，我們不是簡單的合作，很多公司和好萊塢的合作，主要是(購買)中國大陸的版權。我們和好萊塢合作，包括《雙槍科恩》，都是自己主投，我們是100%把專案拿過來，然後到歐洲、美國尋找合作方。我們是主線投資的概念，不是跟著人家要單獨地區版權的概念，我們是專案發起人。

：好萊塢電影工業比中國強，和好萊塢合作怎麼解決經驗不足的問題，說得直白一點怎麼防止被“忽悠”？

李明：除了資金方面主投，在其他方面我們也要介入，包括和CAA經紀公司的合作，我們有吳宇森導演的合作，他在好萊塢奮鬥很多年，不少經驗可以提供給我們。“小馬”是個正在發展的公司，我們會在和好萊塢的合作過程中去學習，就像我們剛入行時對電影什麼都不知道，但短時間內，達到一個學習和積累的過程。

：小馬奔騰也介入電影院線投資，有什麼樣的規劃？

李明：我們做院線基本目標是三年大概達到360塊銀幕。現在是和華潤集團有個大的合作，華潤大的超市、Shoppingmall他們建一個，我們就跟進一個影院，我們會為此專門成立一個公司。當然我們也會通過其他途徑，拿出一些資金進入院線這一塊。

：院線投資的比例會佔整個公司比例多少？

李明：今年的步伐會慢一點，從明年開始投資會加大。我一直把公司定位成“啞鈴結構”，兩個“頭”一個是廣告代理這一塊，另一個就是院線，這都是未來公司比較穩定的業務。廣告收入的浮動不會太大，院線兩三年之後也會平穩發展，影視是一個槓桿，是連線這兩個頭的。不是說影視波動大，我才把影視放中間，因為它是公司的品牌象徵。比如我們的《劍雨》票房不那麼輝煌，但起碼品質在，對外是一個品牌。

未來趨勢 網路發行會越來越理想

“樂視和幾大網站搞5元收看的模式，未來希望片方能參與這個分成。5元的點選費我覺得還是有吸引力的，比買盜版碟總方便多了吧。”

：影視行業的風險，可能比廣告行業要大一些。

李明：電視劇和電影兩個行業差別還是挺大的，電視劇運作時間比較長，我們有一定的經驗。比如我看中一個好劇本，找來不錯的演員陣容和導演，起碼就能保證一定的收購價，誤差不會太遠。電視劇投資，只要是個清醒有經驗的公司，它沒有暴利，基本只是1倍左右的回收。但是電影，每個觀眾是單一買票入場，你怎麼去算這個數？比如說，誰事前能預計“將愛”票房會到兩億，我說1.5億可能會超，但到1.8億的時候我根本沒想到。從公司風險上來講，電影是小馬奔騰風險最大的(業務)，所以我們重點就是抓劇本和題材，這樣才能把風險降低。

：《將愛》的網路版權賣了450萬的高價，大家都好奇你們怎麼做到的？

李明：賣版權時中間還有個故事。我記得上映前幾方給我打電話說300萬可以賣，這個價格已經很高了，很多人勸我趕緊賣，他們認為萬一電影票房不好，300萬都賣不掉。我告訴他們，你們要是對這個電影信心都沒有，根本不要做這個行當。我等著上映，首週末票房過7000萬時，我以450萬的價格賣出去。我們怎麼賣的，一靠作品內容，二靠時機把握，這不是商業投機，而是自己對作品的信心。

：作為投資者，你對網路版權的發展趨勢有什麼想法？

李明：我覺得情況會越來越理想，希望未來還能以分賬模式運營，不是簡單的版權買賣。希望好的片子我們可以和網路風險共享，票房不好我可能只能回收50萬，但票房好的話就不止450萬。前一段，樂視和幾大網站搞5元收看的模式，未來希望片方能參與這個分成。5元的點選費我覺得還是有吸引力的，比買盜版碟總方便多了吧，交通費、汽油費、停車費和時間成本都省了。網路視訊解決的是方便性和隨意性，即使看過電影的人，突然想起來也要點一下。整個行業各個環節要集中智慧來開發。

大佬印象

李明在業界是出了名的低調，從事影視投資以來幾乎沒有接受過大眾媒體的採訪，公司很多活動也不怎麼露面。此番約訪也花費不少精力，終於見到他時，沒想到他給人感覺卻是大哥一般親切，原來威嚴、很難接近只是傳說。李明說，低調只是他的一種愛好，但生活中則熱情且頗講義氣。相熟的朋友都喜歡叫他“大狗”，能這樣被稱呼的老闆，人緣不會差到哪裡去。

李明的口才很好，採訪中給人一種錯覺：你在聽一個北京大哥講故事。對小馬奔騰的未來他信心十足，但也承認自己有時過於感性，為此現在不少的業務都交給手下人來操作。他說，自己總有一天要退下來，躲在後面過點閒雲野鶴的生活。

■ 同題問答

●：隨著加入WTO，中國面臨進一步文化市場開放，進口電影引進配額將可能增加。如果好萊塢進口片數量加大，你認為會對中國電影產業發展造成什麼樣的影響？又該如何應對？

●李明：從我的角度來講，這是正常的變化。我們起碼有個先和好萊塢合作的優勢，其實很多東西就是為未來做準備。面對這個問題(引進電影配額放開)，任何個人和公司都是弱小和單一的，無法解決，只能根據公司的特點進行前瞻，或者走得更快一點。“敏於行”就是要趕快去做，對於WTO配額的事，你支援和不支援，它遲早都是要來的，沒有必要去表態。從內心上來講，誰都會想“NO”是最好的，長遠來看“NO”是不可能的，要儘早去面對它。

■ 高管解析

鍾麗芳：與導演進行股東式合作

鍾麗芳是小馬奔騰影業有限公司總經理，小馬奔騰在電影業務方面的執行負責人，理工科出身的她，來小馬奔騰之前一直從事市場營銷和投資管理的工作。從英國留學歸來，鍾麗芳被好友李明挖來從事電影投資。按照鍾麗芳的話來講，李明董事長負責感性，她負責理性，也是整個公司說“不”最多的人。

：導演是電影製作的關鍵人才，你們的合作方式是怎樣的？

鍾麗芳：多數導演都是以股東方式和我們進行長期合作，我們會和導演簽約，比如約定每年至少一部電影，但這種規定也不是鐵打不動，今年沒有做，可以往後順延。比如甯浩《無人區》之後有兩年沒出新作品，導演實在沒有好的想法和劇本，我們會給他多一點時間去籌劃。

：回顧小馬奔騰的過去幾年，你們有什麼收穫和教訓？

鍾麗芳：《越光寶盒》是第一部自己主導的影片，它的成功有運氣成分。我想前段時間大家聊得最多的還是《劍雨》，這部電影因為吳宇森的原因，海外銷售還不錯，因此整體做到了收支平衡。這部電影上映前，我們對國內票房預期很高，但市場運作經驗不夠豐富，我覺得首先在檔期選擇上要講究，不能落在同類型電影后面。比如《將愛》我們就定在2月12日，《致命伴旅》是2月13日，事實上我們早在半年前就確定是情人節檔期，前期的宣傳佈陣盯準情人節，愛情上做足文章，結果前兩天票房不俗，也決定了影片在2月14日當天排片的優勢。