亞馬遜選品關鍵 五年運營分享

1、關鍵在選品思路

2、我的選品思路

3、我看關鍵資料

4、review可能有不少是假的?

5、過往月銷數萬美金listing的共通點和運營大方向

6、最後就是分享一個選品工具

方法/步驟

關鍵在選品思路:在產品有初步爆發的跡象，又在沒有很多競爭對手發現前加入該細分市場。很多時候產品做不起來是因為時機過了，該產品生命週期已步入尾聲，如競品太多、對手listing Review非常多、或產品已進入價格戰或利潤很低的局面。產品生命週期實際是傳統市場營銷學一個很重要的概念，有助企業制定產品及營銷策略。而運用在亞馬遜上有助我們判斷產品是否有發展空間，但不少人忽略了這一點。

我的選品思路:市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有發展空間，因為現在亞馬遜的產品暴利期一般也只有約3-9個月。都是鬥快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟體去細看每一項資料如關鍵詞搜尋量，預估銷量等，真不宜花太多時間做太多技術性的分析，否則是很容易錯過機會。

我看關鍵資料:看產品評論(Review)有否快速增長就可以確定產品是否有跡象在爆發，因為Review是亞馬遜出單核心，而且Review增長快代表最近有一定銷量支援，相反不用太執著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數以萬計賣家關注，想找下一個爆款肯定是看一些現在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來，大類目排名5百至1萬的都是理想範圍。當找到目標產品後再確認一下對手數量及Review都沒太多後，就用最短時間把產品發FBA上架再做測評

review可能有不少是假的?這是無可否認，但相對而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個listing刷50個銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現誤判，是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來愈大,相信review參考性只會愈來愈高。

過往月銷數萬美金listing的共通點和運營大方向:自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)，產品單價約$20-$60美金髮FBA(從頭到尾都用FBA)-不依賴站內廣告出單(過往廣告產生的訂單不超過總訂單5-10%)-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉化率，繼而令搜尋排名大幅下降，對listing傷害很大)-不用常常修改listing或關鍵詞，核心關鍵詞一般就3-5個，參考亞馬遜搜尋框提示，競品標題或google adwords關鍵詞工具已經足夠-Listing和說明書別照搬廠家的標準文字，最好找專業的編寫或讓老外寫，一來影響轉化率，二來老外看到抓頭的時候別怪吃一堆負評和退貨-多改良包裝，儘量弄小一點丶穩固一點和划算一點，要儘量降低運費成本和壞貨率，不信買個Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂-多調控物流時間，如空運要長期達成約3-4天內到美國亞馬遜倉庫-多調控產品開發至上架所需的時間，包括設計丶生產包裝，設計Listing，訂貨，打包產品，找測評等每一環節都要探討可改善加快之方法-有空多準備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產品廠家。因為只要當中一個環節出問題令你延遲1-2星期發貨，即時已損失一些錢，更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機會被亞馬遜嚴重降權，流量和單量都會持續明顯下降，有時候Listing更可以直接報廢，相信有不少大賣家也嘗過。所以能調控好以上說的，每次上新Listing就能提前開賣幾個星期，配合一開始選好在爆發中的產品，就能佔盡先機。當然還有一些細節如怎麼建一個具優勢的Listing或可運用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺內有什麼重要的規則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

最後就是分享一個選品工具:不少人感覺選品都像大海撈針或看別人賣火了才知道，實際上找潛力產品沒太多渠道，不外乎亞馬遜上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但這些都被數以萬計的賣家高度關注，競爭非常大。或用一些資料軟體或直接到亞馬遜官網搜，但面對海量資料，往往要花大量時間分析對比才找到1款產品。所以我運用5年來開發過的爆款經驗開發了一個小工具，透過AMZ大資料amzbigdata?cn可以檢視亞馬遜各大類目商品評論(review)每10天增長最高前400名的產品，相信大家清楚商品評論(Review)在亞馬遜權重很大，是出單的核心。商品評論如果在短時間大幅增加意味這產品近期在快速爆發，消費者都在熱烈討論或可能是大賣家最近力推的產品。這很可能是下一個爆款。工具都非常簡單易用，進入網站後，在潛力產品排名榜選好日子再點選類目就直接匯出排名。這不失為一個新的選品渠道或切入點，希望大家可以花更少時間就可找到更多產品機會。