Swisse玩轉電商營銷，口服玻尿酸水光片一躍成為國民新寵

近年來，健康消費已成為人們的消費趨勢，國內口服美容品行業伴隨消費者健康、深層護膚觀念的確立逐漸發展起來，越來越多的人開始追求由內而外的自然美。由於缺乏優質品牌，國內口服美容行業現處於門檻高品牌少，產品質量參差不齊的狀態，相對於國內貧瘠的市場，國外口服美容行業已然成型，優質品牌不斷出口各國。據悉，澳洲在阿里巴巴平臺上一躍成為中國的第三大進口來源國，澳洲健康品牌成為人們健康消費首選。

全球戰略紅利，高階美容新品超越國界

基於Swisse品牌的全球化發展策略，近日Swisse口服玻尿酸水光片攜手天貓小黑盒正式進入中國市場，這款產品此前僅在義大利市場銷售，深受義大利時尚愛美女性的青睞。而這款新品在中國上市，是Swisse和天貓小黑盒專案的首次合作，是品牌的一次突破和創新；同時也是天貓小黑盒平臺歷史上首個保健品產品專案，結合電商平臺內外的產品內容進行營銷，解鎖了新玩法，給保健品行業提供了營銷新思路。

獨家產品魅力，方能佔據C位

區別於傳統美容方式， Swisse口服玻尿酸水光片口服後可直達真皮層，保持肌膚水潤飽滿的同時修復彈力，還能幫助抵禦氧化，刺激細胞活力，由內而外地呵護肌膚。相對於醫美護膚來說，口服玻尿酸更為簡單便捷，每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片，就能為肌膚補玻尿酸，提升水分值，塑造水嫩美肌。

玻尿酸作為人體的鎖水分子，被視為“人體衰老的標尺”，25歲後身體內的玻尿酸便會不斷流失，導致肌膚出現粗糙、乾燥等問題。這款Swisse口服玻尿酸水光片以醫美級的高效，讓肌膚輕鬆保持水潤，因此廣受全球消費者歡迎，在眾多內服美容產品中C位出道。

瞄準年輕一族玩趣體驗，偶像IP、趣味營銷環環相扣

不可否認，當下年輕90後日益成為消費主流人群，他們是一群有想法、有個性、有追求的消費群體。他們從小接觸網際網路，寓教於樂的傳統營銷方式早已難以奏效。但娛樂化、趣味化的營銷方式和傳播內容，正越來越受到年輕人的熱愛。如何在距離90後最近的地方與他們連線對話，從而爭取他們的情感認同，脫穎而出呢？

早在Swisse口服玻尿酸水光片進入中國前，Swisse就已藉助天貓新品創新中心的營銷測試精準定位了品牌的潛在使用者，發現Swisse的消費群體與超人氣偶像王子異的粉絲群體相吻合，因此策劃了一系列整合營銷新玩法，玩轉粉絲經濟。邀請國內人氣偶像王子異擔任“水光大使”，以挑戰21天打造水光肌為契機，每日記錄肌膚水潤提升值，帶領大家共同打造完美水光肌。

整波營銷創意的重點圍繞“酷bro”王子異推出系列營銷動作，對目標使用者進行全面滲透。除了全程見證愛豆裸肌水分值變化外，微博上還打造#王子異21天水光肌#話題，邀請粉絲解鎖寵粉活動，助力愛豆登上微博、抖音和美圖秀秀開機大屏，並根據品牌官方微博轉發量增長態勢，逐步公開王子異炫酷舞技、時尚大片等粉絲專屬福利，為Swisse新品亮相做足鋪墊。同時邀請消費者參與21天水光肌挑戰活動，在傳播話題的同時，不斷為產品預售進行蓄水。

整合營銷爆發紅利，當天上架即售罄，新爆款橫空出市

深知流量轉化為銷量的重要性，除了打造吸睛創意引爆關注，Swisse更藉助矩陣媒體渠道進行地毯式營銷推廣，擴大了傳播的廣度和縱深度，活動話題收穫2.35億次閱讀量，引發138萬討論。新品上架即成行業爆款，單日狂售12000+瓶的佳績令Swisse首發單日就榮登行業30天累積銷售額NO.1，新品成交全店佔比53%，創行業新品銷售第一！微博、微信、小紅書全平臺覆蓋，超過2億的總曝光也讓國人更加了解Swisse。

強大的資料洞察力，助力品牌精準觸達年輕人

Swisse能夠一舉收穫強勢的品牌聲浪，除了精心的營銷佈局，還離不開天貓強大的資料洞察能力和消費資料基礎支撐。活動前夕，天貓小黑盒就對目標使用者進行了深入洞察，並結合使用者標籤屬性，針對需要補水、緊緻、除皺的使用者進行推送，精準觸達目標消費人群，加深了使用者對品牌的記憶。主打自然、健康理念的Swisse通過天貓小黑盒新玩法，傳遞了健康護膚美容的新概念，提高了人們對自然健康生活方式的認知，打出了一套漂亮的電商營銷組合拳。

Swisse全球市場佈局加速，開啟健康美容新時代

塑造品牌價值，贏得口碑效應非一日之功，需要長期持續的建設。目前，Swisse已成為一個全球性的健康品牌，其產品在澳大利亞、紐西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、義大利和中國多個全球市場有售。對於全球佈局情況，Swisse品牌澳新執行總裁Oliver Horn表示將加大力度開拓中國市場，讓國人不出門便可享受來自澳洲的健康品牌，Swisse全球市場佈局也將提速。健康消費已來，口服美容市場將迎接黃金時代。

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