光線王長田：政策很關鍵 市場沒問題

王長田 北京光線傳媒股份有限公司總裁。王長田：光線從2006年11月份開始與博納聯合發行，2007年我們就開始獨立發行影片，直到《精武風雲·陳真》才是我們真正獨立製作的第一部影片。

王長田 北京光線傳媒股份有限公司總裁。王長田，1965年出生於大連，復旦大學新聞系畢業。他是中國最早“製播分離”模式的實踐者，1998年建立光線傳媒。 2006年，他開始嘗試電影發行。2010年，倡導“超越電視，整合營銷”理念的他推出電視節目頻道聯供網。　攝影/王建新

公司簡介

光線傳媒成立於1998年，光線傳媒業務板塊囊括了當前影視娛樂相關領域，包括電視節目製作和經營業務、大型活動和頒獎禮業務、電視劇投資製作和發行業務、藝人經紀業務以及新媒體業務。2006年，光線傳媒開始進軍電影行業，成立光線影業。作為全國少有的依託傳媒集團的影業公司，光線影業與光線電視業務緊密互動、資源共享。2010年發行的華語影片總票房已進入全行業前三強。光線影業建立了全國最大的地面電影發行網，發行人員每日駐守全國票房最高的50個城市，進行貼近式網路化營銷，四年來已累計投資製作發行20餘部影片，儲備專案多達30個。

■代表作

2006年，光線傳媒推出首部作品《傷城》取得8000萬高票房後，光線傳媒將電影業務作為戰略專案開始運作。之後，《家有喜事》《花田喜事》《精武風雲》《全城戒備》《最強囍事》等影片陸續上映，目前已成為國內最重要的民營電影公司之一。

介入方式 從發行開始做風險低

“我們從發行開始做，是因為這是一種比較穩重的做法，因為在電影行業真正有影響力的公司，控制命脈的實際上是發行公司。”

：去年光線的成績在民營公司中是比較突出的。

王長田：光線去年的票房收入大概在3.2億左右，也不是特別高。不過據我瞭解，去年年內發行的華語影片票房，光線應該是排在全國第三位的，前兩位分別是中影和華誼。今年我們希望能夠做到比去年至少翻一倍，我初步估計應該在8個億左右。不過今年的格局跟去年有點不太一樣，今年華誼是小年，博納、星美與光線今年的規模會有一爭，我有信心在民營公司裡面，今年光線會做到前兩位。

：電影這塊業務在整個光線傳媒中所佔的份額有多少？

王長田：去年電影業務收入大概佔到了光線傳媒整個業務收入的20%到30%，我預計今年會超過40%。不過未來我覺得光線電影業務還是會略弱於電視，因為那個才是我們最主營的業務，也是我們現金流的來源。現在我們還有一塊業務也處在高速增長之中，這三大業務也是光線的主營業務。

：光線介入電影領域是以發行開始，且前幾部作品都是與以發行起家的博納集團合作，為何沒有從投資製作環節介入？

王長田：光線從2006年11月份開始與博納聯合發行，2007年我們就開始獨立發行影片，直到《精武風雲·陳真》才是我們真正獨立製作的第一部影片。我們從發行開始做，是因為這是一種比較穩重的做法，因為在電影行業真正有影響力的公司，控制命脈的實際上是發行公司，比如說好萊塢六大公司，無一例外主要是以發行為主營業務。

另外，發行是一個風險相對來說比較低的領域，如果對市場把握不準確，前期投資和製作很容易大起大落，發行其實是提供了一種角度來看這個市場，觀眾到底喜歡什麼，怎麼跟其他對手在同一檔期裡進行競爭，什麼樣的投資額是合適的等等，這些因素都是發行公司才能看得更清楚的。所以西方的電影製作公司在製作影片之前也必須先問發行公司，你願不願意發行我的影片，很少像中國先做出來再去找發行商，這個風險太大了。但是當你的發行系統一旦建立起來之後，你會發現一個問題，就是一些真正好的規模大的影片，往往是大公司製作的，而大公司往往具有自己的發行能力，所以這時候你想拿到它，就必須去往投資和製作這個上游環節走，實際上是用投資來鎖定發行權。

：你們拍《畫壁》，華誼拍《畫皮2》，哪一部才是續集？

王長田：如果從一個導演作品的角度看，那陳嘉上毫無疑問是更有資格來繼承這個品牌的。但是從出品方的角度來講，《畫壁》跟《畫皮2》是沒有關係的。我們也沒有非要去拍一個《畫皮2》，是陳嘉上主動提出來說《聊齋》裡有個他非常有感覺的故事，就是《畫壁》。這個故事有很多想象的空間，陳嘉上放入自己的想象力讓它變得更加豐富，其實影片早就拍完了，但特技時間很長，全片大概有一千個特技鏡頭，可能是有史以來華語電影裡面特技最多的。《畫壁》和《畫皮》很不同，會強調一種很強的魔幻色彩，看的主要是想象力和製作。所以，我們不會延續《畫皮》這個品牌效應。

自身優勢 電視資源別人比不了

“大的電影公司都是依附在媒體公司之下，獨立的電影公司最後基本上都死掉了，最近的例子就是米高梅。”

：如今發行是光線影業的核心業務，你覺得光線依附傳媒平臺對發行有什麼優勢？

王長田：光線做發行顯然有它的優勢。首先我們是一個媒體公司，這在全世界來講，大的電影公司都是依附在媒體公司之下，獨立的電影公司最後基本上都死掉了，最近的例子就是米高梅。同時光線影業做了很多創新，可以說改變了中國電影的發行模式，建立起了中國第一個真正意義上的電影發行公司。我們已經在全國票房排名前50位的每個城市裡，安排了自己住在當地的營銷電影發行人員，目前總人數大概有70幾人，這個數字相當於中影、華誼、博納、小馬、星美這五家公司的總和，這個發行網路我們會在今年年底達到80個到100個城市。傳統的發行公司都是以北京為總部，遙控全國的市場，但要知道中國的電影院並不完全聽命於院線，每一個地方觀眾的喜好、文化環境、消費水平都不一樣，它將如何排片你只在北京跟院線打交道是解決不了問題的。現在中國市場主流的電影院已經超過600家，很快會達到1000家，在北京十幾個人怎麼去跟600家影院打交道？只有駐地這些人員才能每天跟影院保持一個密切的溝通，同時，他們也會跟當地媒體保持一個良好的溝通渠道，跟當地的營銷推廣資源做到很好的結合。

此外，這個網路的建立也是基於我們的電視節目發行網路，我們每天有6小時節目在全國1200個電視訊道播出，同時還運營一個全國性的數字付費頻道———新娛樂頻道。我們還在300列火車、40個機場、4個航空公司、300個大學校園食堂以及3000個藥店、醫院，還有大概100多家電臺頻道，此外，在北京的地鐵和公交車上，還有我們每天滾動播出的五個節目。這些渠道是我們能夠做電影發行網路一個媒體資源的依託，它可以跟電影的發行進行互動，這個優勢是別人比不了的。我承認，光線出品的幾部影片在質量上是有一定的缺陷，但這些片子都賺錢，證明我們這個營銷系統是成功的，到今年的《最強囍事》就達到一個比較充分的釋放。現在這個系統得到了業內越來越多的信任，所以有大量的片子找我們來發行。我們至少已經領先了，如果其他公司要做這件事，我們已經領先了兩三年。

：你剛才說光線的片子都賺錢，但在外界看來似乎沒太大盈利啊。

王長田：《精武風雲·陳真》我原本希望能夠做到2億以上，但現在1.4億的票房在商業上確實是賺錢的，因為海外銷售成績很好，比《狄仁傑》還高，再加上其他的版權收入、廣告，不僅賺錢，而且賺得還不錯。《全城戒備》也是賺錢的，而且賺得比《精武風雲》還要多，《花田喜事》也是掙錢的。但為什麼大家會說是賠錢的呢？跟這個行業多年來形成的一些炒作方式有關，比如在宣佈投資額的時候往往是誇大的等等，很多資料都是有問題的，而海外銷售誰也不會告訴你到底賣了多少，所以很多人並不瞭解真實情況。不過我們確實在這幾年裡犯了一些錯誤，吃過虧，(比如《阿童木》虛報票房？)對，有時候難免急功近利，好在我們及時發現並改正，這些經驗也讓我們對一部電影的營銷判斷更準確。

：光線有得天獨厚的電視平臺資源，但為何在電視劇方面產量不高？

王長田：電視劇門檻比較低，中國大概有三千家公司在做電視劇，有幾百家公司都是長期在做電視劇。但是電視劇現在蘊含著越來越大的風險，因為你的出口太少，處在國家對媒體渠道的控制之下，受到很多制約。而且電視劇數量又太多，總體來講是過剩的。如果說非要去打造一個完整的產業鏈，有電影就一定要有電視劇，我認為這個想法是比較單純的，甚至某種程度上比較幼稚。光線也做電視劇，但我們是成熟一部才做一部，不成熟可能一兩年都沒有，我絕對不會求一個數量。

未來規劃 也許會直接收購院線

“我也不排除光線未來進入影院的可能性，但是進入的方式可能不一定是現在一家一家建的方式，也許會從收購的方式介入。”

：其他民營公司都在發展強大或者建立自己的院線影院，光線在這方面有規劃嗎？

王長田：影院現在有一個很好的市場空間，但作為一個新公司來講，如果你原來沒有像萬達、星美這樣很好的基礎，我認為一是存在風險，二是你要想在市場真正做到有影響力是有很大的困難的，牽扯大量的精力，到最後還不一定做成什麼樣的規模。影院本身跟電影的生產內容和營銷是沒有關係的，它是商店，某種意義上不應該把它算成一個電影行業。你如果要做影院，影院本身的效益最大化一定是排第一位，但我的電影如果不好，難道你就不上別的公司好的片子嗎？所以從這個層面上講，對你自身的電影推廣和發行並不會起到特別大的作用。

甚至在某種意義上來講，因為你自己介入了電影院，你會影響跟其他片方或者影院的關係。比如有一些系統已經成熟的電影公司，有製作有發行又有影院，另外一個公司進入影院業務，這家公司就會把你視為競爭對手，可能你跟他又是合作伙伴，因為你給他提供片源，現在你在影院系統跟他形成競爭了，所以他反而會對你形成壓制。這種情況其實已經出現了。而光線不做影院，我的身份一下變得很中立，反而能跟所有的影院都保持一個很好的關係。但是我也不排除光線未來進入影院的可能性，但是進入的方式可能不一定是現在一家一家建的方式，也許會從收購的方式介入。你想吃大米，但不一定要自己買一塊地種稻子，粉碎做成大米，你可以直接把大米買回來嘛。

：簽約藝人方面呢？

王長田：在美國，電影公司不能做藝人經紀，不能做影院，它是有法律限定的，但是中國比較特殊，不過我不認為應該成為一個行業的普遍現象，因為我不覺得它會影響到一個電影公司真正的經營。此外，中國的藝人經紀目前的模式也太過單一，比如走出去的國際明星主要是動作明星，但是我們中國有自己的動作藝人經紀公司嗎？沒有。在各個國家最受歡迎的演員肯定有喜劇演員，但是中國同樣沒有喜劇演員的經紀公司。我覺得這方面的發展空間很大，如果光線做，就一定要有創新。

：光線影業總裁張昭離職對光線造成了多大影響？外界傳稱一是因為樂視的高薪聘請，還有就是內部理念不和？

王長田：大家傳來傳去也不是說完全沒有這種影子，但別人是不是給他高薪我不太清楚，不過在我們這邊待遇也不低了。工作上我們確實有一些分歧，但是我跟所有人都有分歧，只針對工作，我覺得不是一個主要的原因。張昭離職這個事很正常，我跟他合作了七年，我們可以說是老校友、老朋友、老同事，非常好的關係。我一直非常感謝他，我們能成為最有影響力的電影公司之一，這都有張昭的功勞。但是我也能理解他想尋找一些新的工作方向，新的生活樂趣，因為人在一個地方待的時間太長，他會有出去闖一闖的衝動。不過，光線是一個比較成熟的團隊，不會因為一個人的走而導致公司受到太大的影響，反而會給光線帶來一些新的調整機會，讓我觀察到光線影業的一些弱點。而且我們已經在很短的時間內有兩位在行業裡有影響力的人士加盟，成為光線影業的高管。

■ 同題問答

●：隨著加入WTO，中國面臨進一步開放文化市場，進口電影引進配額將可能增加。如果好萊塢進口片數量加大，你認為會對中國電影產業發展造成什麼樣的影響？又該如何應對？

●王長田：國家一定會有辦法進行一個適當的調控，所以滅頂之災不會立即到來。而且現在的華語影片也沒那麼容易被沖垮，除非是我們自己犯了錯誤。這個犯錯包括兩個層面，一是企業層面，就是幾家大公司都走錯了方向，比如音樂行業就是幾大唱片公司全都出了問題。二是我們政策出了問題，對華語影片進行了更嚴格的題材控制，內容審查的控制，這也會比較危險。不過我個人認為政策是很關鍵的，我不認為市場會有問題。

■ 大佬印象

採訪王長田有兩件事情讓我印象特別深刻。一是他對其他幾大民營電影公司的專案可謂“如數家珍”，原來他把這些專案全部都寫在自己辦公室裡的白板上，並且隨時進行更新。採訪的時候他說到興起就會走到白板前，便指畫著給我講解，讓我彷彿感覺自己是一個步入課堂的學生。二是他穿了一條非常時尚、帶有劃痕的牛仔褲，當跟他提起我注意到這點時，他答曰：我只有在某些場合才不得不穿正裝，平時我很“潮”的！