銷售攻略 銷售攻略是什麼

1、銷售準備。銷售顧問必須在每一次洽談前做好一個話術準備，可以是原始效能、設計要素，也可以是結合當下所發生的在競爭對手方面的負面新2、接近客戶。良好的接近客戶技巧能帶給你一個銷售流程的良好開端，在這個步驟中需掌握的是接待、拜訪客戶的技巧，電話拜訪客戶的技巧，以及銷售信函拜訪的技巧。

3、銷售主題。掌握好的時機， 用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4、產品說明。在這個步驟中，要充分掌握產品特性、優點、特殊利益，將特性轉換客戶利益技巧，產品說明的步驟及技巧。

5、展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的是如何撰寫展示詞，展示演練的要點。

6、調查以及詢問。調查的技巧能夠幫助你掌握客戶目前的現況， 良好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的成交方向進行工作。同時，在通過反覆詢問的過程當中能夠找到更多的資料，支援你說服你的客戶。

7、客戶簽約締結。與客戶簽約締結，是整個銷售過程中最重要的步驟，除了最後的締結外，你也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。