怎麼寫銷售計劃 如何寫好銷售計劃

1、原因之一是企業下達的目標是一整個年度的企業目標或部門目標，目標量看起來會非常的大，讓銷售人員產生了畏懼心理，在心中產生了“不可能達成”的錯誤念頭。另外一個原因是銷售人員在目標執行過程中缺乏正確的規劃和方法，平時多是盲目的進行目標執行。因此通過分析可以發現銷售人員經常會犯以下四種錯誤導致目標無法達成：

2、目標分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。

3、角色、職責定位不清。銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什麼。

4、缺乏系統。在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進行管理。

5、虎頭蛇尾。在剛剛執行的過程中衝勁十足，意願性強，但隨著目標執行的深入，後勁越來越匱乏。

6、針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。只有銷售人員瞭解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然後再匯入到部門目標和個人目標當中。實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面可以藉此來規劃並設定個人目標，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然後各個擊破，逼近最後的大目標。

7、目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規範性。