如何做好一個銷售員 做好一個銷售員要具備的條件

1、專業知識一定要過硬。怎麼樣的專業知識才叫過硬，著小處就是把公司的產品資訊倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶型別的解決方案說的頭頭是道。著大處就是你熟知行業的每一個事情，瞭解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求並提供驗證的方法。

2、個人情緒管理要飽滿。做銷售最忌諱的是：“一臉死相！”無論何時何地，我們都要給人一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢著激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

3、永遠誠信且為他人著想。做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人，做好銷售，那麼你一定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因為任何原因而辜負承諾。

4、設計最高價格的買賣方案。設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規定好的，我不可能高於公司的定價賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優惠的，怎麼客戶做到！”，而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎上去發現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市為例：在超市的結賬出，總會擺一些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個卻是對提高客單價很有利。

5、給自己的外形一個專屬形象。給自己一個專屬形象，就像商標一樣，讓客戶便於記住你，瞭解你，信任你！形象要求：樹立和自己業務工作相關的形象，為你的工作加分，這裡的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、髮型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠你的談吐，內涵，業務技巧來整體呈現。