眼鏡擺放方法 小型眼鏡店擺放技巧

1、數量技巧

各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低於這個數量，其銷路就會極端惡化。連鎖眼鏡店也不例外，數量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買慾望。因此，考慮陳列數量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

2、顏色技巧

通常鮮豔的顏色更能刺激購買慾。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在後方的陳列;也可採用季節、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在後方的陳列。某連鎖眼鏡店的員工曾經作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個櫃檯。幾個星期後，她發現紅色眼鏡架最易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之後，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然後，她又將鏡架放在不同的兩個櫃檯，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經過比較之後，發現紅色鏡架多的那一個櫃檯，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個櫃檯高6倍。

3、“顯眼”技巧

所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，儘量將它設置於顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現方法如下：

（1）物理性顯眼的陳列：活用有效陳列範圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在於製造重點，並且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置於關聯商品的附近，利用它們的組合提高其聯想效果。

（2）心理性顯眼的陳列：由多變的表現方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。