採購如何與供應商溝通 採購人員與供應商如何談判？

1、準確定位。採購人員在和供應商交鋒時，要學會準確定位自己的身份，作為採購人員，你就是生意是否能做成的關鍵人物，所以不要扭扭捏捏，在說話的時候一定要注意自己的言行，而且還要學會對這些供應商們進行甄別，爭取選到最合適的產品。

2、注意傾聽。作為採購商，在和供應商們進行談判時還必須要學會傾聽，首先聽聽他們說什麼，你不要急於發言，先弄清他們的底細後再根據實際情況作出決定，再決定選擇哪一家或者是哪幾家作為合作物件。

3、仔細對比。作為採購商，你的目的就是選擇到最合適的產品，而且是用最少的錢買到最合適的產品，所以在面對眾多的供應商時千萬不要急於作出決定，而是要通過貨比三家，多對比，多比較，多選擇幾種適合的產品，在作出最合適的選擇。

4、學會垂釣。作為採購商，在和供應商們進行交流時，還必須要學會一門技術，那就是垂釣技術，抓住供應商們的心理，不要急於作出決定，而是要有垂釣者的耐心，慢慢的等待，等待到最合適的合作伙伴出現，然後再和他們做成生意。

5、適當手段。作為採購商，在採購產品時面對眾多的供應商，還必須要學會耍手段的技巧，利用他們急於做成生意的心理，適當地找一些託或者用一些非常手段，讓他們誤以為他們周圍有很多的競爭者，從而自亂陣腳，也會倉促的與供應商做成生意。

6、適時退讓。作為採購商，要採購供應商的產品，在雙方都很有合作的意願的時候，還是要學會適當的讓步，不要老是揪住一些細節問題不放，畢竟做生意就是相互博弈的過程，誰能堅持到最後，誰能把握住最佳的時機，誰就是最後的勝利者。

7、會下通牒。作為採購商，在和供應商談判時，還必須要學會適時地下最後通牒，即當雙方的談判限於僵局時，你又很想做成這筆生意，但雙方又都糾結於一些細節的問題，你作為供應商，就要學會下最後通牒，拿出我不選擇你，還可以選擇其他的姿態，讓供應商看到你的態度，從而自願讓步，促成這筆生意的做成。