員工的提高工作主動性如何提高 提高員工的積極性的技巧

1、我國企業現行的管理方式大部份是模仿國外的管理經驗及架構，這些企業裡生搬硬套的地方很多，例如號稱的全過程精細化管理，自員工進入公司門開始，便開始進行管理，商品賣多少錢、放在什麼地方、銷售人員如何說話、如何站立、如何化妝等等。

在加上一大堆管理制度、競爭機制。銷售反饋等等，員工大部分的精力都用來應付公司的各項規定，這就促生了員工卸責任、不承提責任等想法。也就是我們常說的，乾的越多，錯的越多。所以做為企業，擺脫大鍋飯的機制是對的，但是不可生搬硬套。要有中國特色和地方特色，例如自已應對的市場和客戶群體是什麼樣的，就要有針對性地提升員工該方面的能力。

2、有的企業實行計件資加底薪機制，在中國企業剛剛起步階段，這種做法取得了一定成績，這種做法也是取自外國的“先進”管理機制，因為那時還是國企當道，鐵飯碗造就了一批不思進取的員工。所以當時的競爭機制是必要的，不上就得下，所以才取得了輝煌的戰果，現在不同了，競爭更趨於高層化。員工之間的競爭沒有高層想象的那樣取得的成果，一是激勵手段看起來很美，但這個果子誰主動去吃，就會引起一大批同事的反感，因為要吃到更多的果子，就要搶別人的客戶，而客戶的總量是不變的。

你多了，就有人少。所以員工們更多的是被動的接受。而不是主動的進取。市場好，大家就好，市場不好，大家都一樣。這是人心，說一千道一萬就是，就業壓力沒有想象中那麼大。得罪人划不來。最有責任心的員工，無非是把來店的客戶接待好。不會主動去搶。所以企業的獎勵機制形同虛設。

3、提升員工的積極性獎勵機制要有，但要注意方式方法。不能單純制定、鼓勵員工們銷量提升就給獎勵，應該明確目標，讓員工達到某一項指標就能拿獎。而不是讓員工主動去找，企業管理者要推著員工起動，例如，有甲、乙兩名員工，或是管理者下達銷量提升獎勵，那麼員工一定會按步就班地開展工作，誰也不會主動地尋找客戶，而是把握現有客戶成交率，對員工來說提升成交率的辦法只有一個，那就是降價，但企業入管理者肯定要考核獲利的。所以矛盾出來了。

最終還是市場決定了銷量會不會上升，與員工與管理者關係都不大，所以，管理者想給予獎勵方式引誘員工前進，不如推一把讓員工自行啟動，這樣員工就有理由，光明正大地奔獎金努力，例如，管理者可以對甲、乙兩名員工說：“這個月，甲的獎勵標準是銷量提升，乙的獎勵標準是配合甲，完成目標後，都有獎勵，下月反之。這樣員工就可以主動開展工作。不要讓兩個員工有競爭感，如果有，那麼兩個人都不會去競爭。