走心+互動，騰訊動漫零距離“對話”95後，玩出校園營銷新花樣
與使用者“溝通”是每個作品繞不開的話題，讓使用者對自己產生興趣，才有更大更多的發展可能性。“互動”則是吸引使用者瞭解作品內容、並轉化為粉絲的第一步，抓住使用者的痛點才能抓住使用者的心。近日，騰訊動漫旗下的《靈契》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》、《我的逆天神器》4部動畫推出了系列主題海報，承包國內五大城市中五所高校。而海報中的走心文案，只抓高校學生的日常，靜止的文字擁有了生命力，與大學生來了次有趣的“對話”。
△武漢工程大學內
△陝西師範大學內
騰訊動漫四大超人氣動畫承包五大高校
創意文案精準投放，鎖定核心受眾
騰訊動漫此次承包的高校包括陝西師範大學、南京資訊工程大學、天津外國語大學、武漢工程大學、西南交通大學五所一等學府。海報上以“XX必看《XX》”的形式，高度概括了作品的特色和亮點，既貼近學生生活，也讓作品的看點一目瞭然。
“減肥必看！減肥祕方絕不外洩，看一集熱血·戰鬥·友情美容番《靈契》，笑掉1000卡路里。”作為國漫第一熱血、戰鬥、友情番的《靈契》，講述的是陽冥司端木熙和影靈楊敬華，在成長的道路上一起打怪闖關、相互扶持、共同維護世間正義的故事。《靈契》的文案將作品“有趣、搞笑、幽默”的特點傳遞給觀眾，表達出“看《靈契》，會因為它爆笑熱血的情節而狂掉卡路里”的含義。據瞭解，《靈契》第二季開播後戰果累累：B站彈幕池3分鐘爆滿、評論區5分鐘蓋起千層大樓、佔領微博熱門話題榜……截止目前，《靈契》第二季的全網點選量已經突破5億。
“脫單必看！包追男神女神，愛情36計攻略盡在《狐妖小紅娘》。”人氣頗高的《狐妖小紅娘》是一部戀愛番，講述的是白月初和塗山蘇蘇為了幫助前世戀人續緣而不斷冒險的故事。正如文案所言，作為一部以單元劇方式開展的動畫，《狐妖小紅娘》講述了不同的愛情故事，也教會了人們各種愛情道理和追愛方式，讓粉絲們更加珍惜所愛、懂得去愛。通過走心的劇情，《狐妖小紅娘》也成為了當之無愧的“國產動漫第一IP”，不僅開發潛力巨大，還從思想上深刻影響了年輕粉絲的戀愛觀、人生觀，引導年輕人樹立正確的三觀。
“學霸必看，腦洞大開！熱血動畫碰撞中國古文化，看完《一人之下》你就是學霸。”《一人之下》講述的是發生在“異人”世界中的江湖故事。作品圍繞中國古文化進行滲透和研究。湘西趕屍、奇門遁甲、東北出馬仙……《一人之下》將種種中國民間傳說、武俠設定、民俗民風，乃至名著經典雜糅在一起，經過重新解構之後，創造出了全新的“異人世界”，令許多粉絲不禁感嘆：看完《一人之下》就好像上完一堂中國古文化課。因為獨特的魅力和深厚的文化底蘊，多年來《一人之下》的人氣不斷上升，在微博、知乎等平臺上被不少網友稱為“神作”，在豆瓣上，《一人之下》第1、2兩季也獲得了8.6、9.1的好成績，是國產動漫中的代表之作。
“逢考必看，內涵古今考點一秒get，逆天知識點全在《我的逆天神器》。”玄幻熱血番《我的逆天神器》是一部“武器擬人”的作品，講述的是男主角常天在無意中召喚神器，並踏上冒險之路的故事。《我的逆天神器》中涉及許多神話知識，自連載以來便受到了粉絲們的熱烈歡迎，該片將於4月26日上線，跌宕起伏的劇情、富有特色的人物必然會令它的人氣再次高升。
此次海報中的文案精準地將作品的亮點提煉出來，讓對作品熟悉的粉絲深受感觸，讓不瞭解作品的普通人也能在最短的時間內瞭解作品的特點，吸引潛在受眾的關注，達到了將資訊準確傳遞給受眾的目的。此外，文案中加入了年輕人所熟悉的網路用語和梗，更貼近年輕人的生活，展現出滿滿的親切感，抓住了年輕人的痛點，讓年輕人更易接受，激發年輕受眾瞭解作品的慾望。
線上線下多形式創意營銷聯合
提高粉絲粘性，轉化潛在使用者
事實上，這也不是騰訊動漫第一次以“與使用者溝通”的方式來進行營銷推廣，早在之前，騰訊動漫就通過不同的形式傳播作品，並有效提高作品知名度，獲得了不錯的成績。
案例一：“XX的同學都在看”系列短視訊火爆網路
2017年，騰訊動漫在微博上推出的APP廣告視訊在網路上掀起了病毒式轉發。不同於傳統視訊廣告，騰訊動漫此次釋出了一系列以“XX的同學都在看”為主題的的短視訊，型別涉及原創動畫短片、動畫改編、漫畫改編等，用輕鬆幽默的畫風、劇情和語言講述各種有趣的小故事，並引導網友下載騰訊動漫APP。
該系列的短視訊貼近年輕受眾的愛好與審美，用槽點滿滿、多次轉折的劇情和富有特色的臺詞/旁白演繹出爆笑效果，一上線便獲得網友們的廣泛好評。據統計，僅《愛裝逼的同學都在看》一則短視訊，在釋出後便得到了各大V爭相轉發，獲得了超十萬次互動，幾乎每條評論都有5、6千次點贊。通過“不吃藥”的短視訊廣告，騰訊動漫輕鬆地拉近了作品與粉絲之間的距離，提升粉絲對作品的好感度，並在網路上成功引發話題熱度，使得作品知名度飛速提升。
案例二：“靈契藍”燈光秀閃耀上海
2月23日，伴隨《靈契》第二季歸來，上海環球港雙塔為其閃亮，首開國內動漫戶外主題燈光秀的先河，讓整個上海因為“靈契藍”而更加絢爛。當日，《靈契》兩大男主端木熙和楊敬華的身影出現在上海環球港牆面上，兩人四目相望，深厚的友情再度升級，暖暖的情誼令整個上海灘都更顯溫暖。而除了兩位主角的形象外，在燈光秀中出現的“一日為靈，終身為影”、“想動他，先過我”、“謝謝你，陪著我”等文案以簡短的文字高度提煉劇情，展現人物的內心思想。在燈光秀當天，許多粉絲早早就來到環球港周圍等候拍攝留念，活動一開始全程直播一刻不停，引發眾多行人駐足圍觀。此次燈光完成與粉絲互動的同時，也讓路人在短時間內，瞭解作品的賣點，引起大眾對於《靈契》的關注。
案例三：《靈契》創意電梯引發“全城大搜索”
第二季開播後，《靈契》創意主題電梯也陸續登陸北、上、廣、深四大城市，覆蓋五大核心商圈。這組創意海報特意選取了端木熙和楊敬華結契的一瞬間，伴隨著電梯的合攏，端木熙手中的鎖靈戒逐漸接近楊敬華的手指，令粉絲們十分興奮。創意電梯的推出，引發眾多粉絲的全城大搜索，甚至不少人坐公交換地鐵，組團前往各個商圈尋找，熱情十足。這項活動滿足了粉絲們與《靈契》近距離接觸的心願，實現了作品與粉絲的互動。
從線上到線下，騰訊動漫的營銷活動從使用者需求出發，以“有效互動”為目的，在推廣作品的同時，也與使用者完成了深度接觸、瞭解使用者的所思所想、與使用者建立起緊密的聯絡。
縱觀騰訊動漫此次攜手四部超人氣動畫進駐五大高校，及此前的營銷活動，我們發現，網際網路時代資訊更迭速度極快，想要在稍縱即逝間吸引使用者，抓住使用者的吸引力，“共鳴”與“走心”是必不可少的。在優質內容的基礎上，抓眼球的畫面、引發共鳴的文案、富有創意的形式為作品創造出記憶點，構成了具有互動感、能夠洞悉受眾心理的營銷，讓作品走向更為寬廣的世界，吸引潛在使用者的關注，被更多人所熟知。
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