做銷售要注意什麼 做銷售注意事項

1、心態不好，無法從過去的習慣中走出來。這指的是剛加入銷售行列的朋友。有很多同事一個月或者更短的時間就離開了，這些人從心態上還沒有做好銷售的準備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的習慣走出來。銷售也是處於就業壓力無奈的選擇，能力自然就不會提升很快。 如果改變不了環境，就要去適應環境，否則就會被這個環境所淘汰。這句話同樣適用於空降兵，很多空降兵的失敗就是因為與企業文化格格不入，對新的工作環境不適應。

2、整天為找客戶資料而煩惱，浪費時間，也浪費精力。做銷售找客戶資料是首要工作，一般找客戶資料的方法都是在網上查詢，或者參加一些展會，通過蒐集名片來蒐集客戶資料，蒐集好了，還要對這些資料進行一個整理，接著才能開始工作。浪費大量的時間，蒐集資料的過程也比較繁瑣，也浪費了不少的精力。

3、工作不夠專注，經常被一些瑣事分心。在工作一段時間後，我覺得很多事情都是重複的，自己也有了點工作經驗，工作就不那麼專注了。比如：拜訪客戶老是以前的套路，沒有創新意識。當遇到客戶拒絕或不理解時，就覺得是客戶的問題，很少自我改進。而且經常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事讓我分心。工作狀態非常差，讓我的能力提升非常緩慢。

4、對自己沒有信心，不敢去突破。在做新人的時候，我經常會帶上主管或者經驗豐富的同事去拜訪客戶。因為我覺得自己經驗不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產品，我覺得客戶非常感興趣，而且她還答應第二天來我們公司談。我把這個訊息告訴主管，讓他幫忙。可是，客戶最終還是沒有成交，因為她是對我這個人比較認可，而不光是我們的產品。吸取了這個教訓後，無論多麼重要、多麼難纏的客戶我都會獨自拜訪。不久後，我就成為了公司的銷售談判高手。我們的成長需要實踐，需要很多次的失敗。不要怕失敗而不敢去做，不敢去突破。成功收穫的金錢和榮譽，而失敗收穫的經驗、能力和教訓，這些是我們最大的財富。工作最大是恥辱不是沒有做好，而是怕做不好而不去做。