保險怎麼推銷 保險應該怎麼推銷

1、熟悉條款。一定要熟悉自己所推銷的保險條款，一條一條的看，一條一條的理解，才能跟客戶講得透徹，才能說服客戶，也才能替客戶答疑解惑。

2、練就口才。必須掌握交流能力，口才要足夠好才行，畢竟一個會說的人，會說一些別人喜歡聽的話，也善於去說一些有助於推銷的話，好的口才會讓你的成功之路走得更順。

3、找準物件。推銷保險，必須要找準推銷物件，為了增強你的自信心，你可以首先選擇從親戚朋友和熟人作為推銷物件，可以增強你的推銷成功性。

4、瞭解需求。給客戶推銷產品 ，你首先要了解客戶的需求是什麼，是買教育險、醫療險、大病險、重疾險還是意外險，只有瞭解清楚了客戶的需求，你才會有針對性地給客戶推銷。

5、注意語言。和客戶在溝通保險事宜時，有些醫療險、重疾險和健康險總會涉及到人的生老病死等一些不吉利的話語，當和客戶在溝通時，一定要根據客戶的性格特徵和現實情況來給客戶介紹這些關鍵性的字眼，面對那些比較敏感的客戶，建議用一些比較隱晦的詞語。

6、趁熱打鐵。當給戶介紹完他感興趣的險種後，如果客戶也表現出了想買的慾望，或者是其經濟實力也能足夠承受這些保險費用，但由於其還想貨比三家，多瞭解一些其他公司的產品而猶豫時，你一定要把握好時機，多和客戶溝通聯絡，爭取趁熱打鐵，讓客戶下決心買你的產品。