職場新人專欄談判技巧 職場新人專欄談判技巧是什麼

1、避免爭論。

2、冷靜地傾聽對方的意見。

3、婉轉提出不同意見。

4、避實就虛: 在無關緊要的事情上糾纏不休,或在自己不成問題的問題上大做文章,以分散對方對自己真正要解決的問題上的注意力,順利實現己方談判意圖。

5、最後期限: 談判往往是在最後不到10%的時間裡談成的,在洽談的最後時間裡,雙方做出的每一讓步都影響全部銷售價值。