汽車銷售顧問賣車技巧 汽車銷售人員如何才能把車賣出去

1、銷售人員要充分了解並利用專業知識，引導客戶購車，為客戶提供便利的顧問式諮詢服務銷售。賣車涉及很多專業知識，如汽車的品牌，同類汽車的比較，汽車功能的評價，汽車結構與設計的識別，汽車的價值的判斷，品質的檢測，價格的推算，付款按揭的計算及合同的簽署，辦理保險上戶等每個環節都包含了許多專業細緻的方面。作為銷售人員，你比你的客戶更有時間和條件弄懂汽車與銷售的專業知識，掌握相關的技能，所以，你要提供建設性的知識與意見，以影響購買；你要憑藉自己不斷增長的知識和經驗，研究，借用知識與經驗，以做交流。

2、打造自己成功的第一形象。誠信，專業，得體，熱情，十分重要！良好的第一印象是成功的開始，給自己信心，也是給客戶信心。你要做的不是銷售推銷員的工作，而是做專業，顧問式的銷售。

3、要懂得察言觀色。很多失敗的銷售員，往往不能根據客戶的特點來調整自己的銷售風格，在仔細觀察的基礎上，解讀客戶的語言表現，獲得更多客戶的資訊，探究需求心理，為此制定相應的銷售實施步驟，明確思路，抓住重點。

4、科學的利用時間，嚴格實施PDCA的工作方法，大到一年，一個季度，一個月，小到一天，一個客戶的跟進，都可以利用ADCA的工作方法進行，只有有目標，有計劃的工作，才會胸有成足，持續改進。

5、客戶檔案的管理。新客戶，老客戶同樣重視，這都是財富，不管它是買了車還是沒買車的，都是有可能會給你帶來意外成交的可能，時刻保持不間斷的聯絡溝通，當然要區分好聯絡的頻率，按照客戶的具體情況而定。始終要記住，客戶檔案是你的最重要的資源。

6、向高手學習，三人行必有我師，向領導，前輩，同事，一切讓你能夠進步的事物學習，這樣你會少走彎路，持續進步提高。