特許加盟與連鎖經營所說的直銷是什麼意思 瞭解一下具體介紹

特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關係。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。

直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

兩者區別如下：

1、從組織架構上看，特許經營多為單層次。加盟者和特許連鎖公司之間關係簡單，也就是說，加盟者與盟主是縱向關係，各加盟者之間無橫向關係。 而在直銷企業中，直銷公司和直銷員之間、直銷員和直銷員之間是多層次甚至是不限層次的關係。這一點正是特許經營和直銷經營的主要區別。

2、從業務運作方式來看，特許經營的運作需要開店經營。而直銷企業不需佔用店鋪來經營，而是以直銷員的推銷為主。

3、從市場推廣方式看，加盟特許經營的企業是靠宣傳攻勢及公司的“金字招牌”來推廣市場的，例如麥當勞用廣告宣傳吸引小孩子。也就是說，加盟特許經營的企業完全不用擔心知名度問題，這些都是由特許連鎖公司負責的。而直銷企業是靠“口碑”，由直銷員第二章直銷的概念辨析努力促銷來推廣市場的。大多數直銷企業幾乎都不做任何廣告。他們認為，直銷員和顧客的宣傳就是最有效的廣告。

4、從其開業資金來看，加入特許經營的企業需要的加盟費可能頗巨，要10萬元以上，甚至幾百萬元，而這並不是所有人都能承受得起的。而想要加人直銷行業，所要交納的從業資金是微不足道的，百餘元至千餘元，這是大多數人都能接受的。

5、從回報來看，特許經營企業可以根據店鋪的規模、地點及人流等因素估計出每天的營業額，而且一般來講，特許經營店的營業額都是比較穩定的。尤其是那些有名的特許連鎖店，其資金回收是相當快的，而且盈利也是相當豐厚的。但是在直銷企業中，直銷員的回報則不易估計，其回報的多少取決於該直銷員的經營手法。另外，由於直銷企業的直銷員與直銷公司不是僱傭關係，所以其收入也是不確定的。而在特許經營店中的工作人員，其工資等收入一般都是固定的。