售樓技巧 看完功力大增“秒殺”客戶

1、分析買方心理

2、銷售基本技巧

3、溝通技巧

方法/步驟

分析買方心理，買方對房屋都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時候，銷售人員可以促成其購買的行為。分析買方心理主要有以下幾點：①詳細研究房屋質量以及配套水平等；②房屋產權情況，包括是否有貸款或者抵押；③依靠已有的經驗進行判斷並採取行動；④等待機會，進行砍價；⑤用投機心理作冒險嘗試；⑥抽樣方式挑房（沒時間考慮）；⑦過戶時間。

銷售基本技巧，①仔細觀察客戶的身體語言；②介紹產品的技巧；③循循善誘；④議價技巧；⑤讓買方下決心的技巧；⑥簽約技巧等。

溝通技巧，溝通的時候，銷售員都是用口語話的的方式，同時注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預算和喜好等等，從買方對房屋面積、總價、樓層、朝向、面積、景觀等方面進行攻破。