酒水銷售怎麼做 如何做好酒水銷售
1、開發一個團購渠道
做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那麼就只要帶著酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對於團購渠道，數量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。
2、聚焦兩個主打產品
做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，儘量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高階酒產品讓客戶品嚐，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款價效比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。
3、培養三個核心資源
當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。
第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠儲存，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。
第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關係大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的採購總監，包括有一定的軍政關係，都能夠對白酒銷售起到很大助力。
第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠將產品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。1、開發一個團購渠道
做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那麼就只要帶著酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對於團購渠道，數量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。
2、聚焦兩個主打產品
做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，儘量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高階酒產品讓客戶品嚐，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款價效比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。
3、培養三個核心資源
當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。
第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠儲存，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。
第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關係大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的採購總監，包括有一定的軍政關係，都能夠對白酒銷售起到很大助力。
第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠將產品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。
